文章开始介绍了实际中观察到的两份工资合同:A 合同低底薪,然后按比例提成;B 合同高底薪,但要求达到一定的产出额度,超出按比例提成,不足按相同比例扣减。由于简单的参数模型不足以解释这两份合同的差别,作者运用委托代理的思想设计了不甘落后的劳动者模型,此模型的假设是,不甘落后的劳动者,依据薪酬周期的前半部分的努力水平,调整在后半部分中的努力水平。在这里作者引入了不甘落后系数,这样模型很好地解释了上述两份合同的差别。并且得出随着不甘落后系数的增大,代理人分享产出的比例逐步减小,总代理成本逐步减小。此模型随后还得出最优合同设置的必要条件。
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