关系网络对收入的作用机制是社会网络领域研究的热点问题之一。本研究认为,对求职结果产生影响的并非关系的形式与结构,而是关系中的资源。在此基础上,建构了基于求职者、招聘方与求职环境互动的关系网络模型,通过探讨不同求职环境下,求职者关系资源的选择及其收入效应呈现的差异性,捕捉关系资源背后的收入作用机制。本研究认为,关系资源对入职收入有三种作用机制:招聘/求职成本降低、社会交换与互信机制。研究发现,招聘方的资质需求与求职竞争性越高,基于人情资源的社会交换机制的作用空间将被压缩,而基于信息资源与混合资源的搜寻成本降低机制、互信机制更有益于求职过程。同时,招聘方资质需求与求职竞争性越高,关系资源的收入效应受到制约,但对人情资源的制约最强。
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